本報記者 陳冷冷

本報訊 歐美經濟下滑，采購量下降，原來以歐美市場為重點的泉州包袋企業著力突圍，尋找新的市場增長點。而經濟和生活水平日益提高的巴西等南美市場日益進入泉州包袋企業的視野，成為重要的市場突破點。

走俏產品以“書包”為主

泉州市包袋同業協會副會長、鴻杰皮塑董事長林樹堅告訴記者，該公司的OEM產品主要包括迪斯尼、芭比娃娃等國際知名品牌。近年來，公司在巴西、秘魯等南美市場的份額每年都增加10%左右，今年的增幅高達50%，去年的銷售量已經達到3000萬元。

燕尾俠泉州子燕輕工有限公司也看到了巴西市場的未來潛力。公司去年在巴西的包袋銷售額達到了300萬元，“泉州包袋企業在巴西等南美國家最熱銷的產品是書包，因為學生書包是必需品，小孩每年上學都會用到。”總經理黃耿耿指出，在巴西等南美市場，除了迪斯尼、芭比娃娃等國際知名品牌書包很受歡迎，一些泉州自主品牌因為擁有品質保證，又有一定的設計感，再加上價格相對低廉，也存在一定的市場優勢。“舉例說，一個燕尾俠的學生包在市場上的售價是2~3美元，一個迪斯尼品牌學生包的售價則在30美元左右。”

從江浙向泉州的市場轉移

綜合業界分析，泉州包袋近年來在巴西、秘魯等南美市場走俏的原因主要有三方面，一是歐美經濟下滑引發的市場銷售額;二是巴西經濟上揚帶來的市場機遇;三是由產品定位特點導致的，巴西包袋市場從江浙向泉州轉移。

“從市場特點來看，歐美市場的產品需求以中高檔為主，一款學生包的出廠價可以達到30元或50元以上。而巴西等南美市場的需求以中低檔產品為主，同一款學生包的出廠價大概在30元或者25元以下。近年來，歐美經濟下滑，直接影響泉州包袋企業在歐美市場的銷售額。與此同時，巴西總體經濟水平和生活水平的提高，帶動了當地人民對產品質量和品類要求的提高，對產品的要求也從以往的中低檔品逐步提升到中檔以上。這給泉州的包袋企業帶來了機遇。”林樹堅分析說，泉州包袋行業主要以生產中高檔產品為主，江浙主要以生產中低檔產品為主，巴西對產品檔次的要求提升，也進一步影響到巴西的包袋市場逐步從江浙向泉州轉移。

不過，黃耿耿也指出，由于遠隔重洋、交通不便等原因，巴西的市場周轉周期相對較長，產品從賣出到資金回籠基本上需要半年的時間，不利于進一步融資，因此這也有可能影響到一部分泉州包袋企業在巴西的市場布局和擴張。