背景：

品尚電商全稱“品尚電子商務(wù)有限公司”，致力于打造“全球最大的鞋服行業(yè)要素交易平臺和互聯(lián)網(wǎng)金融平臺”。股東由民生電商和福建省知名企業(yè)七匹狼、特步、鴻星爾克、卡賓和福誠斥資5000萬元設(shè)立。2014年，品尚電商完成了與泉州市政府合作開發(fā)的“泉州市中小微企業(yè)信用信息交換與共享平臺(一期)”、 B2B鞋服供應(yīng)鏈交易平臺和P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的建設(shè)。

東南網(wǎng)4月23日訊(本網(wǎng)記者 謝玉妹)互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了人們的生活，更觸動了廣大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達的泉州地區(qū)，如何借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)跨越發(fā)展，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)最關(guān)注的課題。

近日，東南網(wǎng)記者走進泉州品尚電子商務(wù)有限公司(以下簡稱品尚電商)，專訪董事長林宏楠，探索這個集“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融”于一體的新平臺。

據(jù)了解，品尚電商注冊成立于2014年3月17日，由福建省知名企業(yè)七匹狼、福誠(中國)有限公司、特步以及卡賓攜手民生電商斥資5000萬元設(shè)立，致力于打造“全球最大的鞋服行業(yè)要素交易平臺和互聯(lián)網(wǎng)金融平臺”。雖然成立時間不長，但卻引來不少的關(guān)注。

致力服務(wù)企業(yè)信息化：

“客戶還沒準備要的時候，你就應(yīng)該有了”

“應(yīng)該說品尚不是憑空出現(xiàn)的，我們有了很多年的累積，包括我們在制造環(huán)節(jié)的累積，在幫助企業(yè)內(nèi)部管理實現(xiàn)信息化這個平臺的積累，還有我們的股東是民生電商，這么多資源整合在一起。”林宏楠說，其實今天展現(xiàn)出來的，是十幾年的準備。而機會，往往是給有準備的人。

談到品尚電商的誕生，不得不提林宏楠所掌舵的福誠(中國)有限公司。福誠成立于1989年，這個企業(yè)在林宏楠手中，由“傳統(tǒng)的縫制設(shè)備供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型成“以提供整體信息化提升服務(wù)的服裝信息化專家”。

“在企業(yè)粗放階段，他可能很需要你，但是當他壯大以后，你對他的價值可能越來越低了，他不一定需要你，可以去找其他家，這時候，你就會考慮該怎么繼續(xù)服務(wù)他為他提供更多的內(nèi)容，怎么保持公司的價值，而這些東西在他還沒想到或還沒準備要的時候，你就應(yīng)該要有了”對林宏楠來說，最重要的是要懂得站在客戶的角度，替客戶思考真正的需求。他考慮的是如何在運營過程中幫到客戶，如何幫客戶解決銷售問題或生意過程中的資金缺口。

剛開始，福誠從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上為客戶提供了解決方案，包括提供高端設(shè)備、設(shè)備配置、生產(chǎn)工藝改善等各方面。隨著客戶的成長，福誠發(fā)現(xiàn)，企業(yè)更加注重的是內(nèi)部信息化以及互聯(lián)網(wǎng)的IT支持。基于此，2008年，福誠開始與美國商用軟件巨頭甲骨文公司展開全面合作，幫助企業(yè)完成信息化改造。

打造服裝產(chǎn)業(yè)平臺

撮合鞋服行業(yè)要素之間的便捷交易

2014年，品尚電商正式注冊成立。品尚電商作為民生電商首個依托行業(yè)的B2B項目，被定位為紡織鞋服電子商務(wù)運營總部，擬覆蓋國內(nèi)主要服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)，做深做透服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)電商金融服務(wù)模式，打造“電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融的跨界融合”綜合服務(wù)平臺。

泉州是中國紡織服裝的產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)和中國三大鞋業(yè)基地之一。作為金融改革示范區(qū)之一，泉州政府對電子商務(wù)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的發(fā)展高度敏感并非常重視。2015年，泉州市政府的“一號文件”《關(guān)于促進紡織鞋服行業(yè)健康發(fā)展若干措施的通知》力挺紡織鞋服產(chǎn)業(yè)，推出七大方面18條政策措施，力促紡織鞋服產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

“現(xiàn)在大部分的電商想的都是怎么樣把東西賣給消費者，而品尚做的是鞋服品牌企業(yè)往上游之間的交易的互聯(lián)網(wǎng)化。”林宏楠把它叫做“產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的交易互聯(lián)網(wǎng)化”即“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。“現(xiàn)在很多交易都是在線下進行的，這樣的交易效率較低，且信息不對稱，成本高，我們要解決的是這一端的問題。”

“過去的這十年，中國互聯(lián)網(wǎng)解決的是零售端信息不對稱的問題，以前要買七匹狼的衣服一定要到他的專賣店或百貨商場才能買得到，現(xiàn)在你可以跟七匹狼總部直接做生意，因為他有官網(wǎng)，這樣衣服就不會在中間被層層加價或者過分的加價，你就可以更快更便宜的買到東西了，為什么我們說在互聯(lián)網(wǎng)買的東西便宜呢，因為他們減少了中間的一些環(huán)節(jié)，所以對于制造端來說，他也有這樣的商業(yè)機會。”據(jù)林宏楠介紹，品尚電商的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈平臺，就是在客戶下完訂單后，幫客戶做訂單的管理，同時撮合鞋服行業(yè)要素之間的交易。

建立互聯(lián)網(wǎng)金融平臺

只需線上真實交易即可獲得融資機會

產(chǎn)生交易的過程中，企業(yè)之間難免出現(xiàn)資金缺口，融資需求大。對此，品尚的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺主要做的就是鞋服產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)解決方案。“我的四個板塊加起來，就是一個完整的‘鞋服企業(yè)完整的解決方案的提供商’了。”林宏楠所說的四個板塊指的是福誠(中國)有限公司、甲骨文紡織服裝創(chuàng)新云平臺、品尚電商，以及福誠參與投資的興業(yè)消費金融股份有限公司。“從零售端到制造端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，到整個企業(yè)的運營管理，整個跟上下游之間交易的撮合以及這個過程中的金融，都由我們提供，是個完整的服務(wù)。”林宏楠表示，他們所承諾的就是一個全行業(yè)的解決方案，這樣的過程會讓品尚對客戶來講會更有價值。

企業(yè)原來融資要找銀行做抵押，需要擔保，要做一系列的工作，而有了訂單記錄，這個平臺就可以先把一半的資金借給企業(yè)。“比如說你和七匹狼簽了1000萬的訂單，只要這個訂單是通過這個平臺上做交易的，就可以融資500萬，而且利息跟銀行利息差不多。”

而要想通過這個平臺得到融資，企業(yè)首先要在線上做一筆真實交易，根據(jù)交易的真實性，品尚不僅可以提供融資服務(wù)，還可以幫忙介紹其他品牌，撮合企業(yè)間的合作。采訪過程中，林宏楠一直強調(diào)，交易必須真實有效，否則一經(jīng)查證造假，該企業(yè)將會被列入黑名單。

在這過程中，企業(yè)的信用顯得尤其重要。對此，品尚電商還擁有自己的企業(yè)征信平臺。據(jù)介紹，該平臺服務(wù)于整個泉州的企業(yè)，目前有13萬家企業(yè)的信息，7萬多條信用數(shù)據(jù)，均已被評級并交給金融機構(gòu)，作為貸款的一個評估和依據(jù)。形成了在行業(yè)風(fēng)控模型的保障下，以真實訂單為基礎(chǔ)，以征信平臺來校驗的模式。

對品尚電商的整體發(fā)展勢頭，林宏楠始終保持自信樂觀的態(tài)度：“泉州是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達，非常聚集的區(qū)域，現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型非常重要的階段，品尚在這個過程中扮演著一個非常重要的角色，我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的力量來推動這一波的轉(zhuǎn)型升級。”

雖然僅成立一年多，但這個年輕企業(yè)卻獲得了政府、媒體及業(yè)界極大的關(guān)注與認可。對此，林宏楠認為是因為品尚所做的事情是能夠幫助到企業(yè)發(fā)展的,對于整個產(chǎn)業(yè)而言是有價值有意義的。