目前，大多跨境電商企業需要依靠平臺對接境外消費者。在全國聞名的跨境電商產業聚集區泉州，面對當前陰晴不定的國際貿易形勢，許多原本從事批量外貿訂單生產的企業正在加速布局跨境電商領域。對于這些跨境電商領域的后來者而言，減少對平臺的依賴度，尋求更新、更快的渠道直達客戶，顯得尤為重要。

日前，在泉州市商務局的主導下，泉州市跨境電商協會特邀谷歌搜索及LinkedIn(領英)的專業講師與泉州業界進行面對面交流，助力更多泉企拓新路、尋求新訂單。

產品頁要成功

需找準關鍵詞

此次泉州市跨境電商系列培訓課程以“谷歌SEO及LinkedIn為媒，助力B2B企業營銷”為主題，特邀分別來自蘇州和深圳的兩位一線資深外貿講師來泉授課。來自泉州各縣(市、區)的傳統外貿企業超百位代表參與培訓。

培訓歷時兩天，第一天聚焦谷歌搜索，講師是來自蘇州雷子網絡科技創始人孫雷。他從獨立站如何從0到1、從1到“N”，如何寫出高轉化、高流量的營銷型產品文案，教育型文章提升獨立站流量的落地策略，一個月篩選了1000個寫手的實踐總結，落地外鏈策略解析等方面，讓學員們學會更好地運用谷歌工作，提升用戶體驗，以此提高企業排名，提高購買轉化率。

“通過分析，確定要投獨立站后，先確定‘生意模式’，初步判斷流量入口;然后通過系統篩選行業關鍵詞并分類篩選，確定產品頁計劃，確定文章計劃;最后，策劃產品登錄頁，文案全面布局，提升優質外鏈權重。”孫雷細致地與企業代表們分享實操。他提醒說，產品頁成功的關鍵是找準詞，寫好文案，批量快速布局頁面。要想寫出高質量文章，不僅要選對文章核心話題，更要明確用戶搜索意圖，布局關鍵詞。普通寫手可通過標準化流程找到上述內容，再通過效果考核，篩選最好的寫手。

精細運營平臺

做好內容營銷

第二天的培訓課程由擁有17年外貿及電商經驗的通恒科技有限公司CEO、香港十大網商創杰會主席、香港城市大學青年導師李卓熹帶來。

據了解，目前91%的企業高管將LinkedIn(領英)列為尋找高質量商業內容的首選網站;92%的B2B市場人員將其納入數字營銷組合。LinkedIn作為B2B企業多渠道營銷的重要工具，成為本次培訓課程的第二個重要知識點。李卓熹詳細講解了如何精細化運營LinkedIn，做好內容營銷。他提出“3C”理論，即指Clarity(自晰)、Connections(連接)、Conversions(轉化)，隨后他又通過9個現場實操場景，結合理論與學員互動，進行落地實操。“兩天的課程干貨滿滿，真的很有收獲，通過此次學習，對兩大工具有了更加全面的認識，今后在跨境外貿營銷實操上也有了更加清晰的方向。”與會企業家代表說。

跨境電商是促進工廠與終端消費者產生互動和關聯，更好地洞察用戶真實需求，以海量的用戶反饋倒逼工廠做好產品升級的商業模式。面對越來越多業界對跨境電商領域的不同訴求，泉州市商務局及泉州市跨境電商協會將繼續針對需求，推出更多具有針對性的優質培訓課程。