日前，百年世博中國名茶金獎與金駱駝獎參評品牌塵埃落定，安溪鐵觀音以公共品牌身份，入選百年世博中國名茶金獎首位，將于8月3日至9日，在意大利米蘭世博會中國館，以“中國故事中國茶”為主題的中國茶文化周活動中魅力綻放，米蘭世博將成為安溪鐵觀音海外營銷的又一窗口。

安溪鐵觀音掀起海外營銷熱潮

6月23日至28日，譽豐國心、坪山茶業(yè)等安溪縣數(shù)十家茶企組團參加捷克和匈牙利舉辦的2015年中國出口商品展，參與為期5天的中國“地標”安溪鐵觀音文化推廣及非物質文化遺產傳承人手工作品茶展銷活動，安溪鐵觀音以其獨特的口味再次引起外國友人注目。

在匈牙利首都布達佩斯，德峰茶業(yè)“地標”安溪鐵觀音推廣團隊舉辦了三場“微茶會”、20多場零散品鑒會，讓當?shù)孛襟w、采購商、高校學生等民眾體驗茶葉特有的“觀音韻，蘭花香”，了解鐵觀音的品飲方式，紛紛贊嘆。推廣活動獲得匈牙利亞洲中心董事長RudolfRiedl先生的贊賞。

早在今年年初召開的茶業(yè)工作會議上，安溪縣委副書記陳文聰明確表態(tài)：“今年要把重頭戲放在2015年意大利米蘭世博會上。持續(xù)推動茶酒對話，支持企業(yè)到國外宣傳推介，建設營銷中心。”三和茶業(yè)董事長吳榮山先生認為，

對于米蘭世博會而言，它能夠提供最精致、最原汁原味的中國工夫茶產品和服務，可與世博會的茶文化元素共同提升米蘭世博會總計2000萬人次參觀者的接待層次。

目前，安溪縣茶葉外銷已從日本、東南亞逐步擴大到俄羅斯、歐洲、美洲、非洲等60多個國家和地區(qū)。由八馬、華祥苑、中閩魏氏、坪山、三和等茶企抱團已成立安溪鐵觀音歐洲營銷中心，以“安溪鐵觀音”大品牌進軍歐洲奢侈品市場。

出口茶從低單價制品走向中高端

其實，在100多年前，中國茶葉就曾壟斷過國際市場。17世紀，中國茶葉由晉商從福建運往俄羅斯的恰克圖，再銷往北歐;明清時期，安溪茶葉80%由廈門運銷東南亞，部分由海路轉運荷蘭的阿姆斯特丹歐洲茶葉供應中心，進而銷往歐洲。

以安溪縣為例，近20年來，茶葉生產各個環(huán)節(jié)機械化程度不斷提高，以茶企、合作社為單位建設的規(guī)模化生態(tài)茶園不斷增多，這些都為茶葉出口奠定了堅實基礎。近幾年來，安溪每年出口茶葉上萬噸，約占總產量20%。

“每年上萬噸的茶葉出口多數(shù)還停留在原料出口上。”相關人士透露，長期以來受深加工能力不足等方面影響，鐵觀音大多還是被第三方買家購買貼牌后以數(shù)倍的價格銷售，茶企利潤并不

高。而第三方買家以日本買家為主，目前隨著印度、伊斯蘭卡等新興茶產區(qū)的崛起，安溪鐵觀音原料的價格競爭優(yōu)勢已不再明顯。“我們不能再去拼數(shù)量，應該轉而拼品質，拼茶文化的捆綁銷售。”這樣的突破近年來十分明顯。

興溪茶廠年出口茶葉量排在安溪縣茶葉出口企業(yè)前三位，很早便通過歐洲和美國雙重有機認證，連續(xù)多年完全通過日本肯定列表276項農殘與微生物檢測。茶廠董事長王吾河告訴筆者，目前，興溪茶廠每年出口茶葉1500噸，其中，60%送往日本，其余的主要銷往法國、德國、意大利、美國等國家。

2014年，八馬茶業(yè)一批1275公斤、貨值達20.91萬美元的高檔烏龍茶，順利出口到非洲乍得，實現(xiàn)安溪高檔烏龍茶大批量走出國門，并實現(xiàn)兩項新突破：一是首次對非洲國家出口零的突破;二是單價為每公斤164美元，是全國茶葉出口平均價的40多倍，實現(xiàn)了歷史性突破。

實施生態(tài)茶業(yè)工程應對貿易壁壘

為應對綠色貿易壁壘，近年來，安溪縣大力實施生態(tài)產業(yè)工程，茶葉生產從源頭抓好質量和安全衛(wèi)生，不斷完善檢測監(jiān)控體系，以茶企、合作社為主體建設生態(tài)茶園，積極推進發(fā)展無公害茶、綠色茶、有機茶。

2014年1月，安溪縣出口烏龍茶質

量安全示范區(qū)被國家質檢總局授予國家級出口食品農產品質量安全示范區(qū);同年，國家茶葉質量安全工程技術研究中心落戶安溪。該中心可以檢測百余種的茶葉項目，為響應國際市場需求還設立專門的評審室，由擁有相當資質的專家對每批茶葉品質進行評定。“這是全國惟一兩個重點茶葉檢測實驗室之一，能及時將各國的進口具體要求傳達給出口茶企，給予茶企技術檢測上的各項便利，堪稱是茶企出口的‘守護者’。”泉州出入境檢驗檢疫局相關負責人說。

做好產品終端檢測的同時，安溪縣也加大力度對茶葉生產環(huán)節(jié)的管控。在八馬茶業(yè)龍門基地，茶園劃分成塊、編上號，責任到人進行管理。出口茶葉按照生產有記錄、信息可查詢、流向可追蹤、責任可追究、產品可召回的基本要求，建立從茶葉栽培、初制、成品茶包裝、環(huán)節(jié)銷售等全程可追溯網絡信息查詢管理模式，得到農業(yè)部的認可并列入農業(yè)部試點單位。“每年出口茶葉總量千噸左右。”八馬茶業(yè)總經理王文禮說。

此外，為進一步提升茶葉品質要求，也有不少出口茶園開始推行有機茶生存模式，完全不用化肥及農藥等農資產品，只使用雜草、羊糞等有機肥料。現(xiàn)全縣推廣殺蟲燈、黏蟲板、捕食螨和生物農藥面積達10萬畝，至2014年安溪全縣有機茶企從原來的13家發(fā)展到18家，認證面積從原來的34128畝增加到38358畝，新增4230畝。 (徐仰望)