為發(fā)揮南安石材陶瓷、水暖廚衛(wèi)、家私生產(chǎn)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，搶抓國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，加速融入“互聯(lián)網(wǎng)家裝”時(shí)代，2015年以來(lái)，南安市委市政府立足實(shí)際，圍繞加快推進(jìn)建材、家居領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，促進(jìn)南安傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、營(yíng)銷拓展、政府扶持三方面出發(fā)，把研發(fā)設(shè)計(jì)、展示體驗(yàn)和終端營(yíng)銷家裝服務(wù)鏈條進(jìn)行高度整合提升，全力打造極具特色的“泛家居”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟及體驗(yàn)營(yíng)銷新模式。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷

作為全國(guó)著名的“建材之鄉(xiāng)”，南安石材陶瓷、水暖廚衛(wèi)、五金安防等產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)外都有較強(qiáng)影響力。近年來(lái)，南安提出打造石材、水暖廚衛(wèi)、機(jī)械裝備三大千億產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正向高端精品制造轉(zhuǎn)變。同時(shí)，南安擁有遍布海內(nèi)外的異地商會(huì)60個(gè)，形成了龐大的“南安人經(jīng)濟(jì)”商圈，掌控著家居建材銷售渠道和市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)新常態(tài)，探索新模式。2015年12月8日，以“政府+聯(lián)盟+公司”為模式的“泛家居”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟項(xiàng)目在南京正式發(fā)布。南安將通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)新引領(lǐng)，產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)聯(lián)盟，渠道整合拓展，模式創(chuàng)新提升，線上線下結(jié)合，有效解決“泛家居”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的跨界營(yíng)銷問(wèn)題。

“通俗地說(shuō)，今后客戶想要裝修，只需在線上平臺(tái)輸入他的房屋數(shù)據(jù)，喜好的顏色、材質(zhì)，承受的價(jià)位，在線的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就會(huì)承接設(shè)計(jì)，客戶最終選中的方案里會(huì)給出一份詳細(xì)標(biāo)注產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)位和裝修整體效果圖的清單。”南安“泛家居”項(xiàng)目工作人員表示，以后裝修只要手指一動(dòng)就行。

南安引導(dǎo)市域內(nèi)外合作、跨界跨行協(xié)作，推進(jìn)行業(yè)抱團(tuán)聯(lián)合、共同拓展海內(nèi)外市場(chǎng)的同時(shí)，還注重平臺(tái)的建立和延伸。“發(fā)展‘線上溝通、線下體驗(yàn)，線上成交、線下服務(wù)’的家居O2O模式。”南安市發(fā)改局工作人員表示，通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，延伸相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，注重新理念的樹(shù)立和拓展、產(chǎn)業(yè)的整合和提升、平臺(tái)的建立和延伸，實(shí)現(xiàn)真正意義上的一站式體驗(yàn)、一站式購(gòu)齊、一站式服務(wù)。

平臺(tái)拓展 擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋

為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)襲、人們消費(fèi)習(xí)慣日益改變等因素的影響，在泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟具體運(yùn)作上，南安將按照“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體，市場(chǎng)運(yùn)作、跨界聯(lián)盟，兩端融合、集成體驗(yàn)，機(jī)制靈活、保障有力，立足國(guó)內(nèi)、面向世界”的發(fā)展思路，積極拓展?fàn)I銷渠道，推動(dòng)資源整合、跨界結(jié)盟。與鳳凰網(wǎng)等全球知名媒體合作，推動(dòng)區(qū)域品牌與企業(yè)品牌融合互動(dòng)，鼓勵(lì)發(fā)展OEM、ODM、OBM等模式，推動(dòng)上下游企業(yè)、行業(yè)內(nèi)大小企業(yè)分工協(xié)作發(fā)展。

目前，中國(guó)水暖城電商平臺(tái)已上線運(yùn)營(yíng)，南安泛家居產(chǎn)業(yè)已入駐淘寶中國(guó)質(zhì)造、1688實(shí)力產(chǎn)業(yè)群兩個(gè)頻道，同時(shí)與土巴兔、知本家、美家邦等互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的合作已陸續(xù)鋪開(kāi)，南安還在探索自主運(yùn)營(yíng)的泛家居垂直電商平臺(tái)，線下首個(gè)體驗(yàn)館項(xiàng)目將于近期在成功國(guó)際會(huì)展中心正式面世。

除了平臺(tái)建設(shè)，南安還將繼續(xù)鼓勵(lì)品牌企業(yè)到淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)旗艦店;打造并運(yùn)作南安電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，蘇寧易購(gòu)、阿里巴巴、農(nóng)業(yè)銀行金融超市以及本地優(yōu)秀的電商企業(yè)目前已入駐。通過(guò)電商平臺(tái)、專業(yè)市場(chǎng)和生產(chǎn)企業(yè)無(wú)縫對(duì)接，做大線上市場(chǎng)蛋糕。

南安還將持續(xù)做大展會(huì)經(jīng)濟(jì)、國(guó)際市場(chǎng)，把“泛家居”概念融入石博會(huì)、農(nóng)訂會(huì)和水暖泵閥交易會(huì)，引導(dǎo)企業(yè)推動(dòng)建材產(chǎn)能“走出去”。南安籍僑胞、澳大利亞南安總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)傅港生表示，“泛家居”項(xiàng)目讓他嗅到了無(wú)限商機(jī)。“項(xiàng)目一旦落地，將是澳大利亞第一家具有規(guī)模集團(tuán)性、經(jīng)營(yíng)專業(yè)性的‘泛家居’項(xiàng)目。”

政府扶持 提供要素保障

“區(qū)域品牌集結(jié)打造靠的是行業(yè)合力，只要大家勁往一處使，便可以共同做好‘泛家居’這篇文章。”英良石材董事長(zhǎng)劉良說(shuō)，業(yè)內(nèi)必須抱團(tuán)、整合資源，尋求創(chuàng)新突破。

隨著“泛家居”項(xiàng)目的提出，南安市因勢(shì)利導(dǎo)，積極謀劃做好扶持和要素保障，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新升級(jí)。將在深圳、北京、上海等地選擇合適的地點(diǎn)，先行推廣建設(shè)體驗(yàn)營(yíng)銷中心;設(shè)立泛家居產(chǎn)業(yè)基金等基金，目前已簽署70億元的合作協(xié)議，并對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷中心建設(shè)項(xiàng)目給予一定的設(shè)計(jì)補(bǔ)助或場(chǎng)館租金等運(yùn)營(yíng)補(bǔ)助;根據(jù)南安的地域產(chǎn)品特點(diǎn)，先行設(shè)計(jì)出不同規(guī)模的體驗(yàn)中心效果進(jìn)行探討。

此外，南安持續(xù)加強(qiáng)人才要素支撐，發(fā)揮已成立的院士專家工作站、博士后科研工作站、職工職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)基地等平臺(tái)的作用，加大人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度，依托清華大學(xué)培訓(xùn)企業(yè)家隊(duì)伍、舉辦總裁高級(jí)研修班，提高企業(yè)家綜合素質(zhì)和管理水平。

“借力國(guó)家供給側(cè)改革的東風(fēng)，配合國(guó)家‘一帶一路’戰(zhàn)略，南安打造的‘泛家居’項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型突圍。”南安鄉(xiāng)賢，深圳市家私協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、左右家私董事長(zhǎng)黃華坤信心滿滿地說(shuō)。 (陳鑫煒 林志東)