新華網(wǎng)4月12日電(記者 姜俊吉)歷經(jīng)13年發(fā)展，一汽豐田累計銷量達成500萬輛。4月11日晚，一汽豐田在京舉辦了以“Just The Beginning一路向前”為主題的“一汽豐田品牌日暨500萬輛達成盛典”。

2016年一汽豐田銷售目標——62萬臺

一汽豐田銷售公司總經(jīng)理姜君表示，“豐田章男社長的‘年輪經(jīng)營’理念，其中‘不盲目擴大規(guī)模，不追求數(shù)字的增長’，‘年輪緊密，才能經(jīng)得住風雨’等觀點我深有同感。”2015年一汽豐田完成銷售61.78萬臺，同比增長5.5%，市場占有率也從4.4%提升到4.7%，順利完成61萬臺的年度目標。在此情況下，業(yè)內(nèi)有不少聲音說日系的春天來了，應該乘勝追擊，不應該再“保守”。但是，一汽豐田在堅定信心的同時，也保持著清醒的頭腦和既定的節(jié)奏，經(jīng)過認真調研，把2016年的銷售目標定格在62萬臺。這個目標定的不高，因為年度目標的制定是放在一汽豐田的中長期發(fā)展規(guī)劃中通盤考慮的。

2018年導入TNGA平臺 計劃2020年銷100萬臺

活動現(xiàn)場，姜君再次重申了一汽豐田的未來發(fā)展戰(zhàn)略：一汽豐田把2015、2016、2017年的三年中期規(guī)劃定位為內(nèi)部構造改革期。在經(jīng)過2015年恢復體力和2016年鞏固基盤之后，2017年將重建“具有行業(yè)領軍能力”的銷售體制，向“進攻型銷售”轉變，同時推動“大膽的變革”。

從2018年開始，隨著TNGA平臺的導入，一汽豐田將迎來高速增長。它代表的是不同于以往的車輛研發(fā)和生產(chǎn)方式。通過最大化的研發(fā)和共用模塊化構件，來提升不同車輛類別的零部件通用比例，投入初期即可節(jié)省20%-30%的成本，零部件通用率最高可達到驚人的80%。

受此影響，2018年開始一汽豐田將全面切入到“飛躍期”模式， 到2020年為止，4s店布局700家以上，實現(xiàn)年銷售100萬臺的戰(zhàn)略目標。

四方面入手保障戰(zhàn)略目標達成

第一、企業(yè)品牌形象升級。一汽豐田是豐田在中國最大的事業(yè)體，在制造品質、渠道能力、差異化服務、社會責任等方面優(yōu)勢突出，有能力也有必要強化鮮明的渠道形象，提升企業(yè)的辨識度和好感度。

第二、引進新產(chǎn)品和新技術。目前一汽豐田有11款國產(chǎn)車，短期內(nèi)，明星產(chǎn)品卡羅拉即將增加全新動力總成，多款拳頭產(chǎn)品也將全新?lián)Q型。中長期來看：國產(chǎn)雙擎技術將會廣泛搭載在主力量銷車型上，同時小排量渦輪增壓也會補強小型車商品線。插電式混合動力(PHEV)和一汽豐田自主研發(fā)的EV車型也將適時與消費者見面。姜君透露北京車展上，一汽豐田技術研發(fā)有限公司推出的合資自主品牌朗世的全新概念車將會出展。

第三、構筑“以實現(xiàn)客戶利好”為目的的貫穿車輛生命周期的價值鏈品牌，并幫助經(jīng)銷商建立全新的經(jīng)營收益模型。最終實現(xiàn)價值鏈促進新車銷售的良性循環(huán)。

第四、是構建符合時代特征的營銷體系。首先要找準客戶畫像。客戶到底是誰?在哪?在如今這樣一個汽車消費需求的紅海中，簡單的用年齡、性別、職業(yè)、地區(qū)等籠統(tǒng)特征去描述客戶形象，最后的結果可能會令人大跌眼鏡。

其次大數(shù)據(jù)，重點關注“如何使流量變現(xiàn)”和“如何增加客戶粘性”。去年新成立了數(shù)字營銷室，目的就是建立廠家和經(jīng)銷商共同經(jīng)營的數(shù)字營銷平臺，逐步構筑成熟的銷售引流聚合體系和客戶粘性。用你們媒體人的話，這叫“一汽豐田云”。

再次，是新技術應用。新技術，是最近的熱門話題。李世石大戰(zhàn)阿爾法狗，最終僥幸取勝一場，人類代表以1：4不敵人工智能。VR技術風靡投資界，在家里現(xiàn)場觀看演唱會的場景只是想想就能吸引大批年輕人。前不久甚至出現(xiàn)了“意念”控制智能硬件的技術，音樂或畫面可以用意念來控制，以前這個甚至都不屬于科學的領域，現(xiàn)在以技術手段實現(xiàn)了。這是一個瞬息萬變的時代，仿佛稍不留神就OUT了。所以，符合時代特征的營銷必須要充分了解、充分理解這個時代。

姜君有感而發(fā)，“再好的策略，都是由人來制定的，再好的營銷，都是由人來執(zhí)行的。不論是我們的管理團隊，還是我們的每一位員工，他們每一天，都在思考如何為客戶提供更好地服務，他們每一天都期望能夠贏得客戶更多的信賴。”“堅持自己的信條，一步一個腳印”，是一汽豐田的最大特點和長期以來形成的企業(yè)文化。要獲得客戶的信賴，首先自己必須發(fā)自內(nèi)心的誠信付出。孔子說：“人而無信，不知其可也。大車無輗，小車無軏，其何以行之哉?”一汽豐田，以“人”為本，以“信”立本，堅持“客戶第一”的經(jīng)營理念，為“讓更多客戶體驗擁有汽車的喜悅”而一路向前。