2006年開始，安溪縣工藝品網(wǎng)銷從借鑒QQ賣茶開始萌芽，后來發(fā)展到淘寶商城、阿里巴巴、京東、淘寶極有家等網(wǎng)鋪;從零星散戶的小打小鬧，到現(xiàn)在從業(yè)人員達4000多人，網(wǎng)店上萬家，年銷售網(wǎng)上交易額達15億元，其中尚卿鄉(xiāng)占據(jù)三分之一份額，其他份額由主要哪個區(qū)域的網(wǎng)商來完成?日前，筆者走訪城西德苑工業(yè)園區(qū)，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域工藝品網(wǎng)銷熱潮正在迅速崛起，已成為繼尚卿之后的又一網(wǎng)銷熱土。

實體企業(yè)支撐網(wǎng)上銷售

提起工藝品網(wǎng)銷，就不能不提“淘寶鎮(zhèn)”尚卿鄉(xiāng)。2007年，尚卿鄉(xiāng)灶美村小伙子李江斌嘗試在淘寶開了一家工藝品網(wǎng)店，經(jīng)兩個月經(jīng)營，生意非常紅火，“星星之火”很快燎原全村，隨后其他村落也紛紛效仿。2015年，全鄉(xiāng)工藝品網(wǎng)上交易額達5億多元，“淘寶村”達7個，20多家物流公司入駐。

尚卿工藝品網(wǎng)銷的火熱，還催生城鄉(xiāng)房租倒掛現(xiàn)象。“2014年，灶美村民房1平方米租金平均曾達20元/月，比當時的城廂鎮(zhèn)光德村還高。”村民李成渝表示。這主要因為工藝品需要較大的倉儲空間，運作空間有限，而網(wǎng)銷隊伍還在不斷壯大，怎么辦?

2013年以來，一些工藝品網(wǎng)商新軍陸續(xù)在城西德苑工業(yè)園區(qū)、魁斗鎮(zhèn)等設(shè)點經(jīng)營。特別是2015年，首屆中國(安溪)家居工藝文化博覽會在家居工藝城舉辦后，這里的網(wǎng)商迅速增加。“藍溪大橋時常有滿載工藝品的貨車經(jīng)過。”這些網(wǎng)商大多分布在家居工藝城、富華電商園、億海車行、仙苑村、大嶺村等地，從業(yè)人員上千人。

“德苑片區(qū)原本就是安溪縣規(guī)劃的工藝業(yè)片區(qū)，這里聚集著數(shù)百家大大小小的工藝品企業(yè)，有足夠的生產(chǎn)能力支撐網(wǎng)銷。”光德村黨支部書記許展軍介紹，為滿足網(wǎng)銷需求，當?shù)匾恍┢髽I(yè)的熟練工人、尚卿鄉(xiāng)加工戶開始在這里開作坊，鑄鐵、木作、噴漆等各個環(huán)節(jié)一應(yīng)俱全，氣泡墊、紙箱都可專門定制、快速送達。“尚卿的優(yōu)勢是雄厚的工藝業(yè)基礎(chǔ)，家庭作坊眾多，生產(chǎn)能力強，德苑片區(qū)這方面正在迅速提升。”

此外，城市配套與物流差異也是一個原因。網(wǎng)銷需要客服、美工、文案等人才，這些人大多是80后、90后，喜歡生活在熱鬧的城區(qū)。“尚卿距離縣城44公里，物流費用需要相應(yīng)增加。目前，尚卿較大的工藝品企業(yè)基本在德苑片區(qū)設(shè)分銷點。”家居工藝商會理事廖新疆介紹。

應(yīng)對競爭更要抱團發(fā)展

安溪縣工藝品網(wǎng)銷產(chǎn)品分兩大類：現(xiàn)貨與定制。目前，現(xiàn)貨市場競爭激烈，利潤空間低;定制市場雖然利潤空間大，但涉及專利保護和研發(fā)人才支撐。廖新疆表示：“解決這些問題，需要抱團發(fā)展，盡力避免惡性競爭。”

在光德村晨光果蔬批發(fā)市場附近的祖賽家居工藝品有限公司，2013年，公司負責人許銀生開始帶領(lǐng)一批90后大學生做網(wǎng)銷，公司從最早的2人發(fā)展到現(xiàn)在擁有25名員工。

“夫妻店是以前網(wǎng)銷較常見的形式，麻雀雖小五臟俱全，業(yè)務(wù)量不是太大，但仍然需要客服、美工、快遞等環(huán)節(jié)，都需要處理，分工不明確，效率低下。”許銀生表示，現(xiàn)在五人組以上的網(wǎng)銷模式已很普遍，但是面對激烈的市場競爭，他認為還需要更強大的抱團、更明確的分工。最近，他在微信上倡議在該區(qū)域組建電子商務(wù)合作社，希望整合倉儲、貨源、平臺、辦公設(shè)備等資源，降低成本，提高工藝品質(zhì)量和產(chǎn)量，力爭在競爭日益劇烈的市場中增強實力。

2015年，富華工藝動用8000多萬元建設(shè)5萬平方米的電商園，這是一個產(chǎn)業(yè)鏈完整的電商區(qū)域，建設(shè)有一條150萬元定制流水線，還有宿舍、食堂、籃球場、停車場等配套設(shè)施，專門租借給經(jīng)營工藝網(wǎng)商的年輕人，目前入駐網(wǎng)商達60多戶。“聚集在一起有很多優(yōu)勢，比如物流收貨方便，費用節(jié)省。”富華工藝董事長助理邵軍表示。

不久前，淘寶中國質(zhì)造與安溪縣電子商務(wù)協(xié)會及相關(guān)企業(yè)在永隆國際酒店舉辦“中國質(zhì)造安溪藤鐵工藝品產(chǎn)業(yè)推介會”，對安溪縣網(wǎng)銷企業(yè)如何申請入駐阿里巴巴“中國質(zhì)造”平臺進行培訓，截至活動結(jié)束，城西有200多家工藝品網(wǎng)銷企業(yè)完成報名。

“所有納入阿里巴巴‘中國質(zhì)造’計劃的自主品牌，我們都將依據(jù)嚴格的準入制度與品牌制造商簽訂品質(zhì)保證書，并將與地方質(zhì)監(jiān)、工商、公安等政府部門聯(lián)動，對產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售全鏈條聯(lián)合監(jiān)督。”“中國質(zhì)造”項目負責人逍禾介紹。

“激烈的市場競爭，讓我們更迫切地需要抱團發(fā)展。”安溪縣電子商務(wù)協(xié)會會長郝健佐直言，“入駐‘中國質(zhì)造’，是安溪家居工藝品產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展的需要。” (徐仰望)