互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)不增長(zhǎng)之后，電商公司都在思考如何換個(gè)姿勢(shì)賺錢(qián)。

阿里旗下生活方式品牌淘寶心選邀請(qǐng)日本著名工業(yè)設(shè)計(jì)師、MUJI設(shè)計(jì)師深澤直人設(shè)計(jì)了一組產(chǎn)品——“生活分子”系列，并在昨天（12月3日）于國(guó)美象山校區(qū)舉行了新品首發(fā)活動(dòng)。這也是淘寶心選上線(xiàn)16個(gè)月首開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

此外，淘寶心選還同阿里巴巴設(shè)計(jì)委員會(huì)發(fā)布了“阿里設(shè)計(jì)賦能計(jì)劃”，要在3年內(nèi)要打造出1000個(gè)品類(lèi)，孵化1000個(gè)原創(chuàng)品牌，服務(wù)1000萬(wàn)個(gè)中國(guó)家庭。

幾個(gè)“嚴(yán)選”玩家中，比淘寶心選早上線(xiàn)1個(gè)月的小米有品也是平臺(tái)式打法，孵化了眾多生態(tài)鏈品牌，二者有不少相似之處。

有剛需才有低價(jià)

“嚴(yán)選”模式相信大家已不再陌生，而性?xún)r(jià)比的概念也早已聽(tīng)出了耳繭，網(wǎng)易、小米、淘寶、京東、唯品會(huì)等幾乎每個(gè)電商平臺(tái)都有自己的“嚴(yán)選”品牌/產(chǎn)品，而且都是清一色的MUJI風(fēng)。

理性消費(fèi)的新中產(chǎn)生活方式似乎成為了貫穿每個(gè)“嚴(yán)選”品牌統(tǒng)一價(jià)值觀(guān)，在昨天的發(fā)布會(huì)中，淘寶心選的總經(jīng)理張棣也把類(lèi)似的觀(guān)念跟淘寶心品牌劃等號(hào)：“希望成為中國(guó)年輕家庭生活精品的首選消費(fèi)平臺(tái)”。

而心選的產(chǎn)品，張棣給出了四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)用剛需、設(shè)計(jì)優(yōu)良、品質(zhì)保證、誠(chéng)實(shí)價(jià)格。這四點(diǎn)里，實(shí)用剛需是第一位的，因?yàn)閯傂枰馕吨袌?chǎng)足夠大，也意味著商品有降低價(jià)格的可能，眾多“嚴(yán)選”無(wú)一不是在做剛需商品的生意。

拼多多黃崢有一篇文章叫《把資本主義倒過(guò)來(lái)》，大意是資本主義把抗風(fēng)險(xiǎn)能力變成一種確定性的商品賣(mài)給“窮人”，例如保險(xiǎn)，把資本主義倒過(guò)來(lái)，就是“窮人”把“保險(xiǎn)”賣(mài)給“富人”，向富人售賣(mài)確定性的需求帶來(lái)生產(chǎn)的便利，得到更優(yōu)惠的價(jià)格。黃崢從一個(gè)新角度闡述了C2B，解釋了按需生產(chǎn)為什么商品價(jià)格會(huì)降低。

像毛巾、牙刷等實(shí)用剛需商品就是確定性的需求，品類(lèi)精選爆款策略能降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)則降低了產(chǎn)品過(guò)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)怪國(guó)內(nèi)“嚴(yán)選”品牌都像MUJI，這是崛起于日本蕭條十年的MUJI已經(jīng)走過(guò)的路。

而產(chǎn)品趨同的趨勢(shì)之下，“嚴(yán)選”們的品牌設(shè)計(jì)和引流能力成了關(guān)鍵，例如網(wǎng)易嚴(yán)選用大牌供應(yīng)商強(qiáng)化品牌認(rèn)知，小米則靠手機(jī)帶起生態(tài)鏈。這次淘寶心選拉來(lái)工業(yè)設(shè)計(jì)界的超級(jí)IP深澤直人，也試圖給淘寶心選樹(shù)一個(gè)較高的調(diào)性和起點(diǎn)。

為什么阿里需要設(shè)計(jì)資源

這不是阿里的一次表達(dá)對(duì)設(shè)計(jì)師的需求了，之前虎嗅曾報(bào)道淘寶服飾下面的腔調(diào)平臺(tái)，也是做設(shè)計(jì)師的孵化，用設(shè)計(jì)的力量促進(jìn)平臺(tái)的銷(xiāo)售，并且用成名設(shè)計(jì)師做“誘餌”的方式如出一轍。由于品類(lèi)不同，腔調(diào)主要孵化服裝設(shè)計(jì)師，而淘寶心選則孵化工業(yè)設(shè)計(jì)師。

阿里對(duì)設(shè)計(jì)資源的需求并不令人意外。一件商品在消費(fèi)者買(mǎi)單使用之前的價(jià)值鏈，主要會(huì)經(jīng)歷商品企劃、制造、運(yùn)輸、零售等環(huán)節(jié)，以阿里的“終局”思維，為了利潤(rùn)最大化必然都會(huì)布局。

在商品企劃方面，阿里不缺市場(chǎng)數(shù)據(jù)，缺的是把數(shù)據(jù)變成消費(fèi)者能感知的“語(yǔ)言”的能力。大數(shù)據(jù)不是萬(wàn)能的，阿里也不可能把所有事情都做掉，數(shù)據(jù)能給出一個(gè)“形式”，但最終呈現(xiàn)的“內(nèi)容”，則需要行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士去填充。

此外，每掌握一個(gè)環(huán)節(jié)的資源，阿里就能想辦法從這個(gè)環(huán)節(jié)里獲得利潤(rùn)。

在今天的發(fā)布會(huì)中，張棣提到了淘寶心選平臺(tái)要成為制造型零售品牌的商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)三種品牌：原創(chuàng)性品牌、制造型OBM品牌以及零售型自有品牌。

這其中，服務(wù)零售型自有品牌表明淘寶要把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零售資源打包開(kāi)放向B端客戶(hù)售賣(mài)，賺資源整合的錢(qián)。

孵出阿里的“小米生態(tài)鏈”？

張棣在會(huì)中提到了SPA（Speciality Retailer of Private LabelApparel）模式，而SPA模式和生活雜貨兩個(gè)概念同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，往往指的就是MUJI。

SPA模式（自產(chǎn)自銷(xiāo)，企業(yè)全程參與商品設(shè)計(jì)、企劃、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，縱向整合供應(yīng)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)和成本控制及對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)）在1986年由GAP提出，堪稱(chēng)服裝行業(yè)最強(qiáng)商業(yè)模式。

ZARA通過(guò)快速地對(duì)市場(chǎng)作出反饋來(lái)提高市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性并實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)，而MUJI則舍棄品類(lèi)變化和多樣性，選擇跨品類(lèi)、跨行業(yè)的橫向發(fā)展，二者算是SPA模式的兩個(gè)極端，并都取得了成功。相比服裝市場(chǎng)，生活雜貨市場(chǎng)更大，更具確定性，MUJI的產(chǎn)品策略也符合互聯(lián)網(wǎng)的爆款思維。

而SPA模式的弊端，是容易出現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題，不止ZARA、H&M，優(yōu)衣庫(kù)和MUJI也曾出現(xiàn)庫(kù)存危機(jī)。網(wǎng)易嚴(yán)選跟MUJI一樣，要自己承擔(dān)庫(kù)存，平臺(tái)化的淘寶心孵化聯(lián)合品牌，更像小米生態(tài)鏈的路子，形成一種有控制力但風(fēng)險(xiǎn)更小的“偽SPA模式”。

因此可以推測(cè)，淘寶心選平臺(tái)大概會(huì)成為一個(gè)以MUJI為藍(lán)本的“小米生態(tài)鏈”，當(dāng)然阿里的能量遠(yuǎn)超小米，給淘寶心選更大的可能性。

眾多成功的SPA模式公司已經(jīng)給出了發(fā)展經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)需求能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)或已經(jīng)確定之后，下一步就是追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)。小米已經(jīng)在這么做，估計(jì)要不了多久，淘寶心選的門(mén)店也要從阿里陣營(yíng)遍地開(kāi)花了。（作者 | 范向東）