店員正在向顧客介紹家具。

一個(gè)村，一條千米街，自發(fā)形成匯集30多家大大小小的家具賣場(chǎng)——這個(gè)村叫古福村，在晉江池店鎮(zhèn)。

走進(jìn)古福村，就能聞到空氣中淡淡的木屑香。這氣息，來(lái)自上世紀(jì)70年代古福老匠人手中一只只渾圓的木桶。曾幾何時(shí)，古福人挑擔(dān)叫賣、修復(fù)木桶的身影，曾出現(xiàn)在泉州大小鄉(xiāng)野。上世紀(jì)80年代，古福老匠人的巧思“撞”上鐵件，催生了席卷全國(guó)的折疊桌椅。小小古福，悄然織就一張密度驚人的折疊桌椅產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)。

時(shí)光流轉(zhuǎn)，當(dāng)清晨的陽(yáng)光灑在古福家具一條街時(shí)，卷簾門依次拉起，露出的已不再是昔日堆積的折疊桌椅，而是各式現(xiàn)代家具的優(yōu)雅弧線、頭等艙沙發(fā)的現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)。數(shù)十個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)家居品牌入駐其中，現(xiàn)代大型家居賣場(chǎng)的體驗(yàn)即視感撲面而來(lái)。

近日，記者走進(jìn)古福村，探訪這個(gè)歷經(jīng)四十載光陰、昔日“叮當(dāng)作響”的折疊桌椅王國(guó)，眼下正在經(jīng)歷著的一場(chǎng)靜默而深刻的蛻變。

從無(wú)到有的草根突圍

古福村位于晉江市池店鎮(zhèn)中部，泉安路以東、鳳池路以南。兩條直通泉州的晉北交通要道，對(duì)古福村呈半包裹之勢(shì)。雖然自古農(nóng)業(yè)資源稀少，但古福村也盡得交通之利。

據(jù)記載，古福村最早是許氏聚居地，因?yàn)榫用駪魯?shù)大約是“一甲”，故名“許甲”。后來(lái)，村民根據(jù)閩南語(yǔ)的諧音，將“許甲”雅化改為“古福”。這個(gè)村名，不僅保留了原有的地名信息，還寓意著村民對(duì)幸福生活的美好向往。

說(shuō)起古福村的家具市場(chǎng)，還得從一只木桶說(shuō)起。

農(nóng)耕年代，木桶是人們?nèi)粘Ｉ詈娃r(nóng)業(yè)勞作離不開的物件。勤勞的古福人長(zhǎng)久以來(lái)便有制作木桶的傳統(tǒng)，村里也有一批木匠師傅，他們買來(lái)各色木材，打造出洗臉的木盆、澆地的木桶、養(yǎng)雞的木槽、屯糧的糧桶，然后，挑著擔(dān)子到泉州各地區(qū)去售賣和修補(bǔ)木桶。

采訪一開始，古福村黨支部書記楊志東就拿來(lái)兩只木桶向記者展示。這是兩只刷清漆的純色小圓木桶，每只木桶由十余片窄長(zhǎng)木板圍合而成，板與板間接縫嚴(yán)實(shí)，桶腰箍扎著一圈竹篾，木桶輕巧密實(shí)，滴水不漏，任誰(shuí)看了都要感嘆一句“技藝精湛”。

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，制作和修補(bǔ)木桶，就是古福村民的主要營(yíng)生。

“上世紀(jì)80年代初，塑料桶出現(xiàn)，村里的木桶瞬間就沒了銷路。” 楊志東回憶，與輕便耐用的塑料桶相比，笨重的木桶自然被市場(chǎng)摒棄，村里的木匠也漸漸放下了手中的工具。

但被改革開放浪潮拍醒的古福人，并沒有沉淪于木桶市場(chǎng)的沒落中，他們敏銳地捕捉到新的商機(jī)。

至今，楊志東等年長(zhǎng)的村民回憶起第一把折疊椅走進(jìn)古福村的情景，仍記憶猶新。當(dāng)時(shí)，技藝精湛的木匠將鐵管、螺絲與蝴蝶鉸鏈等構(gòu)件嫁接到木板上，由此催生了古福村第一代“爆款”家具：便攜、結(jié)實(shí)、價(jià)格親民的折疊桌、折疊椅。

“古福村只是一個(gè)200來(lái)戶、不足千人的小村，鼎盛時(shí)期有七八十戶人家日夜趕工制作折疊桌椅。每天，村里能聽到大貨車和機(jī)床的轟鳴聲。”楊志東回憶。當(dāng)年，不出木材、不產(chǎn)鐵件的古福村，卻儼然是折疊桌椅生產(chǎn)專業(yè)村。村民從外地購(gòu)進(jìn)原材料，有的專門生產(chǎn)桌面椅面板材，有的專門制作鐵藝構(gòu)件，鐵管、螺絲、鉸鏈等，一張簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的折疊桌椅，自然而然就把全村切分出若干個(gè)生產(chǎn)專業(yè)戶，大家分工協(xié)作，共奔前程。每天，一輛輛滿載折疊桌椅的大貨車駛出古福，駛上泉安路，駛向全省，乃至全國(guó)。

雖然折疊桌椅暢銷全國(guó)，但古福村民并沒有停止創(chuàng)新的步伐，他們?cè)谀举|(zhì)折疊椅的基礎(chǔ)上，先后造出了鋼折疊椅、軟織布折疊椅、皮革面折疊椅等產(chǎn)品。持續(xù)的創(chuàng)新和過硬的質(zhì)量，讓古福折疊椅在市場(chǎng)上贏得全國(guó)客商一片喝彩，在數(shù)次全國(guó)性展銷會(huì)上大放異彩，產(chǎn)品甚至遠(yuǎn)渡重洋。

正是在這期間，古福村的舒華、菲莉、冠達(dá)星等一批后來(lái)大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，通過折疊桌椅這一單品實(shí)現(xiàn)了企業(yè)大跨步發(fā)展。楊志東不無(wú)自豪地說(shuō)，“現(xiàn)在菲莉一年還要生產(chǎn)幾百萬(wàn)張折疊椅，全部都出口美國(guó)。”

家具專業(yè)市場(chǎng)的蓬勃生長(zhǎng)

古福村折疊桌椅的銷量“狂飆”，也將古福人的視野推向更廣闊的世界。

1989年，村中能人張維春在將折疊椅運(yùn)送至廣東售賣時(shí)，偶然嗅到了更大的商機(jī)。“當(dāng)時(shí)廣東有很多家具，我在晉江見都沒有見過，就想著‘為什么不買些回去，看看能不能賣出去’。”說(shuō)干就干，張維春押上全部身家，花了三萬(wàn)多元，將一車玻璃茶幾從湛江顛簸了24小時(shí)運(yùn)回了古福村。

回到晉江后，張維春便以薄利將茶幾批發(fā)出去。不料，訂單如雪片般飛來(lái)。在張維春的帶動(dòng)下，古福家具售賣的熱潮瞬間被點(diǎn)燃。古福人紛紛到廣州、湛江、順德等地批發(fā)各種小家具回來(lái)，以村為中心往泉州和晉江各鎮(zhèn)批發(fā)。

“當(dāng)時(shí)，泉州、晉江沒有大型家具賣場(chǎng)，每家店兩三天就要批發(fā)走一車家具。”在張維春的記憶中，當(dāng)年的家具批發(fā)的節(jié)奏是可以用“瘋狂”來(lái)形容的。他一個(gè)月至少跑三趟廣州，24小時(shí)押車返回晉江，其間除吃飯外幾乎不停歇，只想盡快把貨運(yùn)到晉江。

上世紀(jì)90年代中后期，茶幾等小件家具已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。此時(shí)，由古福家具賣場(chǎng)老板組成的家具采購(gòu)團(tuán)，開始穿梭于廣州、深圳等家具展。深諳市場(chǎng)需求的老板們?cè)诩揖哒股峡?、選、買，將沙發(fā)、床、柜等大件、時(shí)新的家具，搬回晉江售賣。

隨著市場(chǎng)不斷做大，古福家具聚集效應(yīng)開始放大。鎮(zhèn)村兩級(jí)因勢(shì)利導(dǎo)，于1994年規(guī)劃建成古福工業(yè)區(qū)，即沿村主干道兩側(cè)規(guī)劃了幾十幢家具賣場(chǎng)，每幢占地面積430平方米，每處賣場(chǎng)均由村民自行投資建設(shè)。就這樣，這個(gè)并不出產(chǎn)一片木材一個(gè)螺絲的晉江小村莊，自發(fā)形成了一個(gè)由三十多家家具賣場(chǎng)連綴而成的“古福家具市場(chǎng)”，并一躍成為晉江乃至泉州的“家具中心”，繼續(xù)著其“瘋狂且輝煌”的生長(zhǎng)之路。

巔峰時(shí)期，古福家具市場(chǎng)的年銷售額可輕松過億。不僅泉州地區(qū)的顧客會(huì)自發(fā)來(lái)選購(gòu)批發(fā)家具，廈門、福州等地也有客商來(lái)古福購(gòu)買批發(fā)家具，古福家具甚至隨著古福人的腳步遠(yuǎn)涉菲律賓、南非等國(guó)。“可以說(shuō)，當(dāng)年古福家具市場(chǎng)名動(dòng)全省。”楊志東說(shuō)。

轉(zhuǎn)型陣痛與韌性生長(zhǎng)

然而，自2020年前后起，古福家具中心遭受了來(lái)自市場(chǎng)和電商的雙重沖擊。

采訪正值工作日，時(shí)至中午，記者在古福家具市場(chǎng)內(nèi)逛了幾百米，前來(lái)購(gòu)買家具的顧客寥寥無(wú)幾。隨機(jī)走進(jìn)幾家賣場(chǎng)，也是只見店員、難見買家。有些店內(nèi)，成堆的家具配件直接堆放在展廳里，并不擔(dān)心影響前來(lái)挑選的顧客，因?yàn)?ldquo;沒人”。

“雖然沒有具體統(tǒng)計(jì)，但從2019年開始確實(shí)生意日益下滑，很多賣場(chǎng)把營(yíng)業(yè)場(chǎng)所從7層樓縮減至5層樓，甚至縮減到3層樓。”楊志東坦言。

在楊志東看來(lái)，電商低價(jià)沖擊、房地產(chǎn)需求降溫是古福家具市場(chǎng)式微最主要的原因，很多家具電商采取低價(jià)策略，但是門店的售后保修等成本卻無(wú)法壓縮。為了“活下去”，許多賣場(chǎng)退守為“夫妻店”：妻子看店，丈夫身兼送貨員與安裝工。

其實(shí)，依賴“自然生長(zhǎng)”的古福模式將走下坡路，古福村早有預(yù)料。村中曾兩度力推家具行業(yè)協(xié)會(huì)成立，以期所有商家抱團(tuán)取暖，但卻因種種原因而兩度“難產(chǎn)”。

雖然行業(yè)低迷，但古福家具市場(chǎng)的草根韌性并未泯滅。近期，誠(chéng)盛家具逆勢(shì)將賣場(chǎng)擴(kuò)張至1.8萬(wàn)平方米，在引入芝華士、左右等國(guó)內(nèi)多家知名家具品牌的基礎(chǔ)上，再次引進(jìn)其他家具品牌，將賣場(chǎng)打造成專業(yè)家居體驗(yàn)館。

“越是艱難的時(shí)候，越要迎難而上?，F(xiàn)在的轉(zhuǎn)變就是從低端銷售向品牌化、體驗(yàn)式服務(wù)的艱難躍遷。”誠(chéng)盛賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人帶著記者在偌大的家具展廳中參觀。他說(shuō)：“以前的顧客看東西便宜就行，覺得好看就買;現(xiàn)在則更想要感受品質(zhì)和服務(wù)。古福的家具市場(chǎng)到了必須換個(gè)活法的時(shí)候。”

可喜的是，古福家具市場(chǎng)的痛與變，池店鎮(zhèn)黨委政府都看在眼里。池店鎮(zhèn)為古福村制定了“煥新前行”計(jì)劃。一方面，鼓勵(lì)古福村有條件的家具企業(yè)積極參與“國(guó)補(bǔ)”活動(dòng)，推動(dòng)家居消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，讓消費(fèi)者在獲得實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí)，加快企業(yè)自身“換血”“供血”;另一方面，鼓勵(lì)古福村積極搭建產(chǎn)業(yè)合作平臺(tái)， 30多家家具賣場(chǎng)緊密“捆綁”共同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)共享共進(jìn)共贏。

40多年彈指一揮，古福村家具市場(chǎng)發(fā)展的年輪里，鐫刻著晉江人“敢拼會(huì)贏”的血性，也刻滿了“草根”最真實(shí)的紋路：這個(gè)“從無(wú)到有”的家具傳奇，仍在時(shí)代浪潮中倔強(qiáng)延伸——它的未來(lái)故事，遠(yuǎn)未到終章。